引言：不冒进、不激进，稳扎稳打，

一个行业一个行业地深度拓展。

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基于以往“一巩固、三发展”的多年业务战略，亚信科技正在落实向非通信行业、标准产品、软硬一体产品和国际市场的“四个转变”，打造“新质生产力”，为数字化创新持续使能。

在谈到亚信科技的2024发展规划时，亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，新转变将带来新的动力。

那么，一心打造“新质生产力”的亚信科技，应对新的竞争，2024年如何行稳致远？

01

面向非通信行业，

专注深耕，

绝不“蜻蜓点水”

诚然，从通信行业转向通信行业+非通信行业，对于亚信科技而言，早就躬身其中了。只不过，在经历多年的发展基础上，亚信科技对非通信行业的拓展也早就有了非常明确的创新发展模式，即“标准产品+解决方案”的高质量发展模式。

在这之前，垂直行业就已经有了比较好的业务铺垫。看最新财报的数据显示，2023年，垂直行业数字化专业收入为人民币9.65亿元，同比上升27.5%，占总收入比重为12.2%。其中，交通行业实现收入人民币3.16亿元，同比上升458.5%；能源行业收入人民币2.69亿元，同比上升136.5%。

亚信科技执行董事兼CEO高念书先生、亚信科技高级副总裁首席财务官黄缨女士

然而，2024年业务增长的总体目标没有改变，总体收入力争冲向更高的增长水平，同时会进一步关注并加强发展的质量。比如将项目利润、回款等情况作为首要保证，在此基础上力求发展；比如会持续加大“标准产品+解决方案”的高质量发展力度。

所谓行稳才能致远，亚信科技同时适度控制发展节奏，不冒进、不激进，稳扎稳打，一个行业一个行业地深度拓展。

术业有专攻，亚信科技面向非通信行业发展路径，都是首先组建行业专家、业务骨干形成行业中的团队。诚然，发展大B行业的业务，既要有懂行的业务团队“打天下”，又要有共成长深耕耘的长期主义“守天下”。当前，在稳固通信行业之外，这些大B行业也到了数智化转型高速发展的关键期，对于亚信科技而言可谓“机不可失”，牢牢抓住这些机会，深入挖掘这些机会，不断转化这些机会，从而亚信科技的未来发展才能行稳致远。

对此，亚信科技CEO高念书表示，进入大B行业，亚信科技从来不是“蜻蜓点水”，而是专注深耕相关行业，帮助用户创新成长，坚持长期的精耕细作策略毫不动摇。

除了稳固以往比较有优势的通信行业之外，在非通信行业如交通、能源等领域，已经形成了一定的新优势和影响力。

在交通行业，亚信科技会持续深耕大交通领域，如铁路、航空、公路、水运等，聚焦智慧高速、智慧枢纽、数智物流等领域的创新。在能源行业，在巩固核电5G专网市场领导地位的同时，向风电、光伏、矿山等领域深入拓展。未来在能源领域还是有很大的发展潜力，除尚未覆盖的核电机组外，仍有数千个风电、光伏场站和煤矿存在明显的数字化转型需求。5G专网在核电、风电、光伏场站等场景中覆盖率还不够高，属于刚刚起步的阶段，后续发展空间还很大，未来亚信科技在这些行业领域预计将持续有比较高的业务增长。

显而易见，专注深耕非通信行业，已经成为了亚信科技业务转型的长期战略，正在成就“新的亚信科技”。

02

夯实技术实力，

重研发强产品，

三线并进筑基未来

在2023年的发展中，亚信科技的技术实力继续得以夯实，产品标准化能力也获得持续提升，这与其长期以来对研发投入的重视有着直接关系。

从财报可以看出，亚信科技2023年研发投入可圈可点，2023年研发投入10.95亿元，占总收入比重达到13.9%。双位数的研发占比，在同行业科技公司中也属于比较高的。在不断加强研发创新实力和技术引领能力的同时，2023年持续聚焦云网、数 智、IT产品体系，并向产品与服务双领先目标迈进。

就此，在谈到2024年研发方向时，亚信科技CEO高念书指出，新的一年中，研发在公司总营收中的占比也将持续加强，依然主要围绕三条产品路线来展开，一是强化云网方面的国际影响力，二是保持数智产品国内领先性，三是继续聚焦IT产品的创新能力。

在这之前，打造面向大B行业的“敲门砖”，成为亚信科技构建新质生产力的重要举措。随着“敲门砖”效应的持续发挥，亚信科技陆续斩获了数个大B行业的重要大单。标杆项目如在交通、能源垂直行业领域的西南最大高铁智慧枢纽—重庆东站智慧枢纽项目、云南高速计费及大数据平台、包钢集团铁捷物流的铁路数据服务项目、福建漳州5G专网项目、中广核新能源广宁风场项目、海南国能分布式光伏项目、新疆某头部矿山企业项目。

又如在OSS领域的中国联通智网创新中心无线网络数字化运营平台、中国广电5G ToB专网项目、移动集团内容分发网络运维平台。成功案例与行业项目不胜枚举，篇幅有限仅部分露出。

2024年“人工智能”的热潮依然汹涌澎湃，以服务的角度，打造通用人工智能增强平台作为亚信科技的MaaS服务窗口，在与国内外通用大模型合作基础上，增强面向交通、能源、政务等六个行业的专属模型能力，并且在大模型行业发展方面已经获得了60多个商业机会。

亚信科技打造专属大模型，创新软件工具集的同时，结合行业应用场景，在多个行业中正在积极推进，也预示着2024年将有更多行业专属大模型的落地。

因此，一方面，亚信科技面向AI+的发展策略，借助大模型打造行业更多的创新能力。

另一方面，面向数据要素的发展策略，亚信科技从过去传统的项目发展模式，转变到运营发展模式，实现多元化的业务发展。借助大模型提高亚信科技自身创新的效率，比如在技术开发领域已经开始引入大模型，充分借助AI工具在公司内部赋能，将AIGC等先进的AI技术，整合到产品和服务中，以更好地服务于用户，满足用户的实际应用需求。

全球云观察分析认为，聚焦数智产品、云网产品、IT产品的技术研发与创新，使得亚信科技在重视研发的同时进一步强化了产品竞争力，从而喜获行业拓展的“金钥匙”。由量变到质变，亚信科技持续夯实技术实力的策略，赢得了更多的商机与行业机会。从“敲门砖”到“金钥匙”，亚信科技坚守技术研发的创新思路，构建数智、云网与IT三线并进的整体产品能力，筑基未来必将迎来更大的收获。

03

抓需求抢机会，

门路广开，

软硬一体产品打头阵

众所周知，有需求，才会有市场。有市场，需要有更好的产品去覆盖。

行业市场机会留给有准备的公司，亚信科技立足长期的技术创新，打造数智、云网与IT三线并进的整体能力，借助软硬一体产品在行业典型应用场景中的更好适应性，可以起到更便捷部署、更快速落地的效果。

全球云观察分析认为，通过软硬一体产品进入千行百业打头阵，提升亚信科技在行业中的覆盖面，这样可以有助于后续更多行业、更大范围的开拓进取。这样的产品策略正好也契合了亚信科技面向非通信行业发展的转型思路，可见，“四个转变”战略的本身也相互促进，相互融合，从而更利于亚信科技实现“新质生产力”的跃进。

随着企业数字化转型与升级进入“深水区”，行业用户越来越注重软硬一体方案快速落地的需求。为了更好满足这样的新需求变化，把握ICT产业融合发展的趋势，在亚信科技看来，软硬一体产品的市场机会来了。

为此，亚信科技正在加强软硬一体产品布局。在网络方面，覆盖核心网、5G终端产品，如5G CPE、专网智连网关、专网智连交换机等，同时兼顾从5G面向未来6G的技术趋势，进一步投入核心网，以及各类型基站产品的创新。

在边缘智能方面，进一步加强边缘智能云平台、边缘智算一体机、边缘智采网关、边缘智眸、边缘智行的产品布局。强调软硬件一体化，通过云网边端协同的方式，将边缘计算、AI、物联网等技术应用到各个行业的边缘场景中，帮助企业完成智能化升级，实现降本增效，赋能行业数字化转型。下一步，亚信科技针对边缘智算一体机产品加大投入，面向不同行业推出不同版本的创新，以产品创新的实际举措，打造新质生产力。

在隐私计算一体机方面，亚信科技也取得了一定的成果，获得一些很好的应用。隐私计算一体机融合了多方安全计算(MPC)、联邦学习(FL)、可信执行环境(TEE)、区块链(BC)等多种隐私计算技术，通过低代码技术实现高效的隐私数据融合分析，软硬一体化设计，一键部署，开箱即用，极简运维，面向多个行业实现应用场景的便捷落地。

基于软硬一体产品体系的整体打造，亚信科技通过边缘一体机面向细分行业需求来推进，持续加大投入隐私计算一体机行业创新，并进一步将网络、边缘智能和隐私计算三个方面的软硬一体化产品方案推广到能源、交通、政务等行业领域，广开行业门路，挖掘更多的行业发展机会。

从中可以看出，强调软硬一体产品打头阵的举措，是亚信科技借助新技术，寻找新商机，缓解新压力，落实“四个转变”创新发展思路的表现之一。这对于亚信科技打造新质生产力，实现业务可持续发展，注入强健的后劲。

04

出海不冒进，

发挥五大优势，

“两条腿”匀速跑

当然，作为“四个转变”的重要一环，发展出海也已经成为亚信科技的长期业务战略之一。

未来，亚信科技在推进国际化战略上将不断发力，凭借5G专网、边缘智能、数据库、隐私计算一体机等软硬一体标准产品，首先推广到中东、东南亚等国际市场。在渠道业务拓展与借船出海两条路上，实现开拓，“两条腿”匀速向前跑，基于稳定的发展思路，亚信科技出海的信心满满。

在出海方面，亚信科技毕竟是打造软硬一体产品的后来者，有哪些特别的优势契合国际市场？

进一步分析，亚信科技有几个方面的特点与优势还真的值得一看。

一是强调立足用户需求的满足。以此加强自己研发产品的长期思路，发展国际市场也同样强调充分满足当地用户需求，兼容国内外芯片、操作系统做产品方案的灵活组合。

二是支持云化模式。亚信科技的核心网可以部署在AWS公有云，完全支持开放的白盒方式，符合海外发展要求。况且，支持海外开放、白盒化的产品部署方式，这也是软硬一体化发展的重要特征。

三是非常注重软硬一体产品的性价比。作为后来者，亚信科技必须具备性价比优势才可能在海外市场破局而立。

四是拥有端到端的强大集成能力。亚信科技具备丰富的行业经验，有着长期的落地优势。在海外如果没有一定端到端解决方案的集成能力，纯粹卖单一产品比较难发展，遇到大项目需求，纯粹几个软硬一体产品可能难以满足海外用户的完整需求。亚信科技在国内具备很多行业落地实战经验，也可以为海外用户提供端到端解决方案和能力，这就显得非常重要。

五是深刻理解行业应用与用户业务的特点。亚信科技认为，不是为了做设备而做设备，也不是为了卖产品而卖产品，每个产品都会嵌入到一定的应用场景，而针对应用场景需求，用户可能更看重供应商对其业务系统的深入理解。在BSS、OSS、大型场景数据化等领域的长期经验，有着深刻理解用户业务热点的基因，这是亚信科技发展海外业务不可多得的优势。

由此可见，五大优势给力，亚信科技在未来的发展中，将不断发展海外用户。

“如果按照五年为期的时间点来预见，我们希望努力五年后，到了2028年可以在海外业务方面实现一亿美元的销售额。”亚信科技CEO高念书在财报会上公开了出海目标。

同时，立足当下实事求是地分析，2024年作为亚信科技发展海外业务的开局之年，把路打通才是关键，为后续发展做铺垫，打好基础。然后，在后面几年中，希望可以获得比较快速的发展。

显然，亚信科技依然坚持循序渐进的发展策略，虽然“四个转变”成为亚信科技未来五年的战略重点，落实“四个转变”发展战略成为亚信科技2024年的重中之重，但是，最可贵的是变中不变的“长期主义”基调。

作为远行者，行稳确实很重要。这是亚信科技的独特发展气质，也是我一直看重的地方。

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